Chez FireFly Digital, nous aimons nous inspirer des success stories d’entreprises qui ont su exploiter pleinement le potentiel du marketing digital. Aujourd’hui, nous nous intéressons particulièrement à l’expérience de Hepper, une marque de mobilier moderne pour chats, qui a vu ses ventes exploser grâce à une stratégie de contenu bien pensée. Nous allons donc décortiquer l’étude de cas Semrush / Hepper.
Cet article s’appuie sur le témoignage complet publié sur le site de Semrush, que vous pouvez retrouver sur le site Semrush. N’hésitez pas à explorer leur site pour découvrir d’autres études de cas et des stratégies inspirantes qui pourraient également vous aider à optimiser votre présence en ligne.
Le Défi Hepper : Attirer l’attention des amoureux des chats
En février 2021, Hepper a été racheté par Pangolia, une société spécialisée dans le contenu et l’e-commerce. À cette époque, Hepper n’enregistrait que 150 vues par jour sur son site. L’objectif était clair : élaborer une stratégie de contenu performante pour attirer des millions de visiteurs et les convertir en acheteurs potentiels de leur mobilier pour chats.
L’objectif fixé était ambitieux : publier 5 000 articles en 2 ans pour atteindre 1 million de pages vues organiques par mois. Grâce à une approche ciblée et disciplinée, ils ont atteint cet objectif en seulement 9 mois.
Voici les étapes qu’ils ont suivies :
Étape 1 : Mener une recherche de mots-clés approfondie
La première étape pour Hepper a été de comprendre ce que recherchent les propriétaires de chats sur le web. Grâce à Semrush Keyword Research, ils ont pu identifier les sujets les plus populaires, analyser le volume de recherche des mots-clés, et évaluer leur difficulté.
« La clé de notre stratégie était de déterminer rapidement si un mot-clé valait la peine d’être ciblé ou non », explique Simon Treulle, CEO de Hepper.
Étape 2 : Trouver des variations de mots-clés et des questions "comment faire"
En explorant des variantes de mots-clés telles que « Pourquoi les chats… ? » ou « Comment faire… avec un chat », l’équipe a pu générer des centaines d’idées de contenu. L’outil Keyword Magic de Semrush s’est avéré particulièrement utile pour dénicher des mots-clés de longue traîne (long-tail keywords) et identifier les questions les plus courantes que se posent les propriétaires de chats.
Étape 3 : Analyser les mots-clés de la concurrence
L’équipe de Hepper a également analysé les mots-clés pour lesquels leurs concurrents se positionnaient grâce à l’outil Organic Research de Semrush. En observant les stratégies de la concurrence, ils ont pu cibler des mots-clés pertinents et créer un contenu plus complet et informatif pour surpasser leurs concurrents dans les résultats de recherche.
Étape 4 : Commencer par cibler des mots-clés de longue traîne
Sachant que leur site n’avait pas encore d’autorité, Hepper a pris soin de cibler d’abord des mots-clés de longue traîne. Ces termes, bien que peu concurrentiels et avec un volume de recherche moindre, leur ont permis de commencer à se positionner, de gagner en visibilité, et de bâtir progressivement leur crédibilité.
« Nous avons commencé par les mots-clés à faible concurrence pour établir notre autorité, puis nous avons ciblé des mots-clés plus compétitifs une fois que nous avons gagné en réputation dans le secteur », précise Simon.
Un bond de 2964% des ventes de produits
Entre mars 2021 et mars 2023, les résultats ont été impressionnants :
- Le trafic organique est passé de 150 vues par jour à environ 90 000 vues quotidiennes.
- Les ventes de produits ont augmenté de 2964%, permettant à Hepper d’accroître son équipe, de diversifier ses activités, et de réinvestir dans d’autres sites web pour animaux de compagnie.
Pour booster votre stratégie de contenu avec Semrush, l’étude de cas Semrush / Hepper révèle le pouvoir des bonnes pratiques stratégiques suivantes :
- Appuyez-vous sur des données fiables pour vos recherches de mots-clés : L’outil Keyword Magic de Semrush permet de rapidement identifier des idées de mots-clés efficaces pour cibler votre audience.
- Apprenez de vos concurrents : Surveillez les mots-clés de vos concurrents avec Organic Research et cherchez à améliorer leur contenu pour gagner des parts de marché.
- Commencez petit, visez haut : Si votre site manque d’autorité, commencez par cibler des mots-clés de longue traîne pour établir votre crédibilité, avant de viser des mots-clés plus compétitifs.
Cette étude de cas Semrush / Hepper, illustre parfaitement comment une stratégie de contenu bien exécutée, associée aux bons outils, peut générer une croissance spectaculaire. Si vous souhaitez découvrir d’autres études de ce genre et vous inspirer de stratégies réussies, rendez-vous sur le site de Semrush.
Nos conseils & Recommandations
Inspirés par l’expérience de Hepper, nous souhaitons vous partager nos meilleurs conseils pour booster votre stratégie de contenu et optimiser votre visibilité en ligne. En suivant ces recommandations, vous pourrez, vous aussi, transformer votre trafic organique en une croissance durable et augmenter vos ventes.
- Fiez-vous aux données pour votre recherche de mots-clés
Ne vous fiez pas seulement à votre instinct pour sélectionner vos mots-clés. Utilisez des outils comme Semrush pour découvrir le volume de recherche, la difficulté, et les tendances associées. En combinant ces informations, vous pouvez cibler les termes avec le plus fort potentiel de trafic.
- Notre conseil : Créez un tableau de suivi pour vos mots-clés. Classez-les selon leur potentiel et priorisez votre stratégie de contenu sur le court, moyen, et long terme.
- Analysez la concurrence pour trouver des opportunités
La concurrence peut devenir une mine d’inspiration pour votre stratégie de mots-clés. Grâce à Semrush, identifiez les mots-clés qui génèrent le plus de trafic pour vos concurrents. Vous pourrez alors repérer des opportunités pour produire du contenu plus pertinent et ciblé.
- Notre recommandation : Établissez une liste de vos principaux concurrents. Suivez régulièrement leurs mots-clés principaux et analysez le type de contenu qu’ils produisent pour vous inspirer et vous démarquer.
- Ciblez d’abord les mots-clés de longue traîne
Les mots-clés de longue traîne ont souvent un volume de recherche plus faible, mais ils sont plus faciles à classer. En ciblant ces mots-clés spécifiques, vous attirez un public qualifié et commencez à renforcer votre crédibilité.
- Notre conseil : Commencez par des mots-clés de longue traîne à faible concurrence. Une fois que vous gagnez en autorité, vous pouvez passer à des mots-clés plus compétitifs pour élargir votre audience.
- Créez du contenu optimisé et utile pour vos lecteurs
La production de contenu optimisé pour le SEO ne doit jamais se faire au détriment de la qualité. Concentrez-vous sur l’utilité pour votre audience en répondant à leurs questions et en apportant des informations pertinentes.
- Notre recommandation : Utilisez l’outil SEO Content Template de Semrush pour structurer vos articles. Pensez à inclure des titres percutants, des méta-descriptions optimisées, et des liens internes pour enrichir l’expérience utilisateur.
- Planifiez sur le long terme
Une stratégie de contenu efficace se construit avec régularité et cohérence. En suivant l’exemple de Hepper, publiez du contenu de manière régulière pour attirer un trafic organique constant et améliorer votre positionnement dans le temps.
- Notre conseil : Mettez en place un calendrier éditorial réaliste. Alternez les articles qui ciblent des mots-clés de longue traîne avec ceux axés sur des mots-clés plus compétitifs pour diversifier votre contenu.
- Mesurez vos résultats pour ajuster votre stratégie
Suivez de près vos performances et ajustez votre stratégie au besoin. Les outils Semrush vous permettent de mesurer vos positions, le trafic généré par chaque article, et d’identifier les opportunités d’amélioration.
- Notre recommandation : Utilisez l’outil Position Tracking pour analyser vos classements sur vos mots-clés cibles et ajuster vos contenus en conséquence.
- Restez centré sur l'intention de recherche
Votre contenu doit toujours répondre à l’intention de recherche de vos lecteurs. Pour chaque mot-clé ciblé, demandez-vous ce que recherche précisément l’utilisateur et structurez votre contenu de manière à y répondre.
- Notre conseil : Pensez à l’intention de l’utilisateur (informer, comparer, acheter) et adaptez votre contenu en ajoutant des appels à l’action (CTA) clairs pour convertir vos visiteurs.
En appliquant ces conseils et recommandations, vous pourrez élaborer une stratégie de contenu performante et atteindre vos objectifs de visibilité et de croissance en ligne. Vous avez désormais toutes les clés en main pour commencer à optimiser votre site, attirer plus de visiteurs, et augmenter vos ventes.
Stratégie de contenu et croissance organique avec Semrush
Après avoir exploré en détail l’étude de cas Semrush / Hepper et sa stratégie de contenu gagnante avec Semrush, il est naturel de se poser quelques questions pour aller plus loin. Que ce soit pour comprendre les étapes clés du succès de Hepper ou pour s’inspirer de cette démarche dans votre propre stratégie digitale, nous avons rassemblé dans cette FAQ les réponses aux interrogations les plus courantes. Découvrez comment vous pouvez, vous aussi, optimiser votre contenu, améliorer votre visibilité, et booster vos ventes en vous inspirant des enseignements de cette success story.
Hepper a choisi de cibler des mots-clés de longue traîne car ils ont moins de concurrence et sont plus faciles à classer pour un site ayant une autorité naissante. Cela leur a permis de commencer à générer du trafic qualifié et de renforcer progressivement leur crédibilité sur des termes spécifiques.
Semrush a fourni à Hepper des outils pour identifier les mots-clés pertinents avec des volumes de recherche élevés et des niveaux de concurrence appropriés. En utilisant des outils comme le Keyword Magic Tool, ils ont pu trouver des variations de mots-clés et des questions fréquentes que se posent les propriétaires de chats.
En analysant les mots-clés utilisés par les concurrents, vous pouvez repérer des opportunités non exploitées ou créer du contenu de meilleure qualité pour surpasser ces concurrents dans les résultats de recherche. C’est un moyen efficace de découvrir ce qui fonctionne déjà dans votre secteur.
Une stratégie de contenu SEO bien structurée permet d’attirer du trafic organique de qualité sur le long terme, réduisant ainsi la dépendance aux campagnes payantes. C’est une approche durable pour accroître la notoriété de la marque et encourager les ventes.
La clé du succès de Hepper a été la régularité de leur production de contenu, la focalisation sur des mots-clés de longue traîne au début, et l’utilisation d’outils de recherche de mots-clés pour cibler les bons sujets. Cela leur a permis de bâtir une audience et d’augmenter rapidement leurs ventes.
Non, Semrush est conçu pour tous les niveaux d’utilisateurs, des petites entreprises aux grandes. Ses fonctionnalités s’adaptent à divers besoins, que vous commenciez à bâtir votre stratégie de contenu ou que vous souhaitiez optimiser une stratégie existante.
Vous pouvez mesurer le succès de votre stratégie de contenu en suivant des indicateurs clés comme le volume de trafic organique, les positions de mots-clés dans les résultats de recherche, et le taux de conversion de votre contenu. Semrush propose des outils de suivi de position et d’analyse de site pour surveiller vos progrès.
Les résultats peuvent varier, mais Hepper a vu une augmentation significative de son trafic organique en seulement 9 mois. En général, vous pouvez commencer à voir des améliorations dans les semaines ou les mois suivant la mise en œuvre de votre stratégie de contenu SEO, avec une croissance continue à long terme.
Hepper a créé des articles de blog informatifs autour de sujets que les propriétaires de chats recherchent fréquemment. Ils ont également rédigé des guides pratiques, des listes de conseils, et des articles “comment faire” pour répondre aux besoins de leur audience et améliorer leur visibilité sur des mots-clés pertinents.
Semrush fournit des outils pour identifier les mots-clés saisonniers, analyser les tendances, et planifier votre contenu en conséquence. En utilisant ces informations, vous pouvez établir un calendrier éditorial basé sur les intérêts de votre audience et les périodes de recherche les plus propices.
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