HubSpot : L’outil marketing, ventes et CRM pour booster votre business

Dans l’univers du marketing digital et de la gestion de la relation client, HubSpot s’est imposé comme une plateforme complète, offrant un éventail de fonctionnalités pour aider les entreprises à gérer et optimiser leurs processus. Conçue pour centraliser les activités de marketing, de ventes, et de service client, la plateforme propose une série d’outils permettant de générer des leads, de suivre les prospects, et d’automatiser les tâches marketing et commerciales. HubSpot s’organise autour de différents ‘hubs’ : Marketing, Ventes, Service Client, Contenu, Commerce et Opérations. Chacun de ces hubs répond à un besoin précis, ce qui rend l’outil modulaire et adaptable à divers types d’entreprises.

Par exemple, le Marketing Hub est orienté vers la génération de leads et l’automatisation des campagnes, tandis que le Sales Hub aide à suivre les prospects et à conclure des transactions plus rapidement. Le Service Hub, quant à lui, facilite la gestion du support client, et le Content Hub permet de créer et de gérer du contenu personnalisé. HubSpot met également l’accent sur l’IA et l’automatisation pour optimiser les tâches répétitives et personnaliser les interactions avec les clients. En plus de ses fonctionnalités marketing et de vente, l’outil intègre un CRM intelligent qui permet de centraliser toutes les données clients pour une vue d’ensemble sur chaque contact.

HubSpot propose donc une solution complète pour les start-ups, les petites entreprises, mais aussi les grandes sociétés souhaitant rationaliser leurs opérations. Bien que son interface soit intuitive et que ses fonctionnalités soient étendues, il est important de connaître les forces de chaque hub pour en tirer pleinement parti.

Hub Marketing : Générer des Leads et Automatiser les Campagnes

Le Marketing Hub de HubSpot a pour but principal d’aider les entreprises à attirer de nouveaux prospects, à convertir ces visiteurs en leads qualifiés, et à les guider vers l’achat. L’idée est de vous donner tous les outils nécessaires pour concevoir, lancer, et suivre vos campagnes marketing de manière centralisée. Voici quelques-unes de ses fonctionnalités essentielles et leur utilité :

Avec le Marketing Hub, vous pouvez créer une variété de campagnes, que ce soit des emails, des landing pages ou des posts sur les réseaux sociaux.

Scénario d’utilisation : Imaginons que vous lanciez un nouveau produit : vous pouvez créer une page de destination dédiée sur HubSpot pour présenter le produit, collecter les coordonnées des prospects intéressés, et ensuite envoyer des emails personnalisés aux leads qui ont visité cette page. La plateforme vous permet également de tester différentes versions de vos emails ou landing pages (A/B testing) pour identifier ce qui fonctionne le mieux.

Une des forces de HubSpot réside dans son automatisation. Cela signifie que des tâches répétitives peuvent être programmées pour fonctionner de manière autonome.

Cas d’usage:

si un prospect télécharge un guide ou un ebook sur votre site, vous pouvez automatiquement lui envoyer un email de remerciement, suivi quelques jours plus tard par une autre communication proposant une offre spéciale. De cette manière, vous maintenez le contact avec le prospect tout en réduisant la charge de travail de vos équipes marketing.
Une entreprise de e-commerce peut automatiser l’envoi de newsletters hebdomadaires présentant ses nouveaux produits. Au lieu de rédiger et d’envoyer ces emails manuellement chaque semaine, HubSpot permet de programmer tout le processus à l’avance, de segmenter les listes de contacts, et même de personnaliser le contenu en fonction des préférences de chaque client.

Le tableau de bord analytique du Marketing Hub offre une vue détaillée des performances de vos campagnes. Vous pouvez suivre le nombre de visites générées par une landing page, le taux de clics (CTR) de vos emails, ou encore le nombre de prospects qualifiés obtenus grâce à une campagne spécifique. Cela vous aide à savoir exactement quelles actions ont été les plus efficaces pour attirer de nouveaux clients.

Cas d’usage : Imaginons que vous organisiez un webinaire pour promouvoir vos services. Grâce à HubSpot, vous pouvez suivre les inscriptions, analyser d’où proviennent les visiteurs (emails, réseaux sociaux, recherche organique), et voir combien de participants ont converti en clients payants. Cette visibilité permet ainsi de savoir si le webinaire a été une action rentable ou s’il faut ajuster la stratégie.

L’outil de segmentation intégré permet de cibler différents segments de votre audience avec des messages personnalisés. Vous pouvez créer des listes basées sur divers critères : comportement en ligne, cycle de vente, localisation géographique, ou encore préférences des clients.

Cas d’usage : Si vous avez des clients intéressés par deux gammes de produits différentes (ex. : matériel informatique et accessoires de bureau), vous pouvez segmenter votre base de données et envoyer des emails spécifiques à chaque groupe. Les clients recevront alors des informations adaptées à leurs intérêts, ce qui augmentera les chances de conversion.

En plus des campagnes emailing et sociales, HubSpot propose des outils pour optimiser votre référencement naturel (SEO). La plateforme vous aide à identifier les mots-clés pertinents pour votre secteur, à analyser le contenu existant pour voir comment l’améliorer, et à obtenir des recommandations pour augmenter votre visibilité dans les moteurs de recherche.

Cas d’usage : Une petite entreprise de services locaux, comme un cabinet de conseil, peut utiliser le Marketing Hub pour optimiser ses articles de blog avec les bons mots-clés, améliorer ses pages web pour qu’elles se chargent rapidement, et même obtenir des suggestions sur la meilleure façon d’obtenir des backlinks pour booster sa visibilité sur Google.

Hub Sales : Suivre vos Prospects et Conclure des Ventes

Le Sales Hub de HubSpot est conçu pour aider les équipes commerciales à gérer efficacement leur pipeline de ventes, de la première prise de contact à la conclusion de transactions. C’est un outil puissant pour les commerciaux et les responsables de vente qui souhaitent rationaliser leur processus de vente et maximiser leurs opportunités. Voici quelques-unes des fonctionnalités clés et comment elles peuvent être utilisées :

L’un des principaux avantages du Sales Hub est la capacité de suivre et de gérer les prospects tout au long du cycle de vente. Cela inclut la qualification des leads, l’attribution de scores en fonction de leur potentiel, et la priorisation des prospects les plus prometteurs.

Cas d’usage : Imaginons une entreprise de logiciels B2B. Chaque fois qu’un prospect remplit un formulaire de demande de démonstration sur le site, il est automatiquement enregistré dans HubSpot avec toutes les informations nécessaires (nom, entreprise, besoins). Les équipes commerciales peuvent alors voir ces informations, attribuer un score de lead (lead scoring), et prioriser les prospects qui ont les meilleures chances de convertir en clients payants.

Le Sales Hub permet de configurer des séquences de suivi automatisées pour rester en contact avec vos prospects sans effort. Par exemple, vous pouvez envoyer automatiquement un email de remerciement après une première prise de contact, ou programmer des rappels de suivi à des intervalles réguliers.

Cas d’usage :

Pour une agence de marketing digital, chaque prospect ayant manifesté de l’intérêt pour un service particulier (comme le SEO ou la publicité en ligne) peut recevoir une séquence d’emails personnalisés sur ce sujet précis. Si le prospect ne répond pas au premier email, HubSpot peut automatiquement envoyer un rappel quelques jours plus tard avec une nouvelle proposition ou une offre spéciale.

La gestion du temps est essentielle pour les équipes de vente. HubSpot permet de planifier toutes les activités commerciales, de fixer des rappels, et même d’organiser des rendez-vous directement depuis la plateforme grâce à une synchronisation avec votre calendrier.

Cas d’usage :

Un commercial d’une entreprise de conseil en RH peut utiliser le Sales Hub pour programmer des appels de découverte avec des prospects, recevoir des rappels automatiques pour les relances, et partager des liens de prise de rendez-vous personnalisés. Les prospects peuvent ainsi directement choisir un créneau disponible dans le calendrier du commercial, ce qui simplifie la prise de contact.

Le Sales Hub offre des tableaux de bord et des rapports personnalisables pour suivre les performances commerciales : nombre de leads contactés, taux de conversion par étape du pipeline, chiffre d’affaires généré, etc. Cela permet aux managers de suivre en temps réel les progrès de leur équipe et de détecter les goulots d’étranglement dans le processus de vente.

Cas d’usage :

Une start-up SaaS souhaite analyser le taux de conversion à chaque étape de son cycle de vente. Grâce aux tableaux de bord du Sales Hub, elle peut visualiser le nombre de prospects entrant dans le pipeline, ceux qui progressent jusqu’à la démonstration de produit, et ceux qui finissent par signer un contrat. Cette visibilité permet d’identifier rapidement les zones à optimiser pour conclure davantage de ventes.

Les commerciaux sont souvent en déplacement. Le Sales Hub propose une application mobile permettant d’accéder aux informations des prospects, de suivre les leads, et de consulter le calendrier ou les tâches depuis un smartphone.

Cas d’usage :

Un responsable commercial d’une société de formation peut planifier des appels avec des entreprises intéressées par leurs programmes de formation. Après chaque appel, l’enregistrement est automatiquement attaché au profil du contact dans HubSpot, avec des notes détaillées sur les points discutés. Lors du prochain échange, le commercial a donc accès à tout l’historique de la conversation et peut personnaliser ses offres en fonction des besoins précédemment exprimés par le prospect.

Cas d’usage :

Un commercial en déplacement pour une tournée de visites clients peut accéder à toutes les informations de ses prospects directement depuis l’application mobile de HubSpot. Cela lui permet de rester organisé, de noter les avancées de chaque rencontre, et de programmer les prochains suivis sans avoir à attendre d’être de retour au bureau.

Hub Service Client : Fournir un Support Durable et Améliorer la Rétention

Le Service Hub de HubSpot s’adresse aux équipes de support client et vise à fournir des outils permettant d’offrir un service client efficace, personnalisé, et durable. Le but est de fidéliser les clients, de répondre rapidement à leurs besoins, et d’identifier des opportunités d’amélioration de la satisfaction globale. Voici les principales fonctionnalités de ce hub et leur utilité :

Le Service Hub de HubSpot offre une boîte de réception centralisée pour gérer toutes les demandes de support client. Que les clients contactent votre entreprise via email, chat en direct, ou réseaux sociaux, toutes les conversations sont regroupées en un seul endroit pour faciliter la gestion.

Cas d’usage :

Une entreprise de vente en ligne reçoit de nombreuses questions sur ses produits via différents canaux de communication (formulaire de contact sur le site, réseaux sociaux, et chat en direct). Grâce au Service Hub, toutes ces demandes arrivent dans une boîte de réception unifiée où chaque membre de l’équipe de support peut répondre rapidement et de manière cohérente. Cela évite les oublis de messages ou la perte d’informations importantes.

Le Service Hub permet de créer des tickets pour chaque demande client, facilitant ainsi le suivi de chaque cas de support, de sa création à sa résolution. Les tickets peuvent être assignés à différents membres de l’équipe, en fonction de leur compétence ou de la nature de la demande.

Cas d’usage :

Une société de logiciels reçoit des demandes d’assistance technique pour ses produits. Lorsqu’un client rencontre un problème, un ticket est automatiquement créé et assigné à l’expert technique correspondant. L’équipe peut alors suivre l’état de la demande (ouverte, en cours, résolue), ajouter des commentaires internes, et s’assurer que le problème est réglé dans les meilleurs délais. Le client est informé en temps réel de l’avancée de son ticket.

L’une des fonctionnalités importantes du Service Hub est la possibilité de recueillir des feedbacks clients pour comprendre leur expérience avec votre service. Vous pouvez envoyer des enquêtes de satisfaction après chaque interaction pour évaluer la qualité de votre support et identifier des axes d’amélioration.

Cas d’usage :

Une agence de design graphique souhaite améliorer son service client. Après chaque projet terminé, une enquête de satisfaction est automatiquement envoyée au client pour recueillir son avis. Les résultats sont analysés dans HubSpot, permettant à l’agence de mesurer la satisfaction globale, d’identifier les points forts, et de repérer les domaines où une amélioration est nécessaire.

Pour réduire le nombre de tickets de support, le Service Hub permet de créer une base de connaissances où les clients peuvent trouver des réponses à leurs questions courantes. C’est un excellent moyen de fournir un support en libre-service, ce qui permet à vos équipes de se concentrer sur des demandes plus complexes.

Cas d’usage :

Une entreprise de matériel électronique propose des tutoriels sur l’utilisation de ses produits dans sa base de connaissances HubSpot. Les clients qui rencontrent des difficultés mineures (comme la configuration d’un appareil) peuvent consulter ces articles détaillés, tutoriels vidéo, et FAQ pour résoudre leurs problèmes sans avoir besoin de contacter le support. Cela réduit le volume de tickets tout en améliorant l’expérience client.

Le Service Hub offre des outils de suivi des performances de votre équipe de support, tels que le temps de réponse moyen, le taux de résolution, et la conformité avec les accords de niveau de service (SLA). Ces métriques permettent d’identifier les forces et faiblesses de votre service client et de l’améliorer.

Cas d’usage :

Un service de livraison alimentaire souhaite s’assurer que chaque client reçoit une réponse à sa demande dans un délai de 24 heures. Grâce aux SLA configurés dans HubSpot, les responsables peuvent suivre en temps réel si cet objectif est respecté. Si des tickets prennent plus de temps que prévu, ils peuvent être automatiquement mis en priorité et notifiés aux membres de l’équipe pour une résolution rapide.

Comme pour les autres hubs, l’automatisation est au cœur du Service Hub. Cela signifie que des actions récurrentes, telles que la création de tickets, l’envoi de réponses standardisées, ou le suivi des demandes non résolues, peuvent être automatisées pour gagner du temps et améliorer l’efficacité.

Cas d’usage :

Un fournisseur de services d’abonnement en ligne automatise l’envoi d’emails de suivi lorsqu’un ticket reste sans réponse de la part du client pendant une certaine période. Si le client ne répond pas dans un délai de 3 jours, un email de rappel lui est envoyé automatiquement, et le ticket est marqué comme « en attente de réponse ». Cela assure un suivi proactif et une meilleure réactivité.

Avec le Service Hub, chaque interaction avec un client est enregistrée dans le CRM de HubSpot. Cela signifie que, lorsque vous interagissez avec un client, vous avez accès à tout l’historique de ses demandes, ses achats, et ses préférences, ce qui permet de fournir un service personnalisé.

Cas d’usage :

Une entreprise de voyages peut consulter l’historique des voyages précédents, des préférences, et des demandes d’un client chaque fois qu’elle interagit avec lui. Lorsqu’un client appelle pour des questions sur une nouvelle réservation, l’agent de support peut rapidement retrouver les voyages passés et faire des recommandations personnalisées, rendant l’expérience client plus fluide et agréable.

Hub Contenu : Créer, Personnaliser et Gérer Votre Stratégie de Contenu

Le Content Hub de HubSpot est conçu pour faciliter la gestion de votre stratégie de contenu de bout en bout. Que vous souhaitiez créer du contenu ciblé pour attirer de nouveaux prospects, gérer vos articles de blog, ou organiser vos pages web, le Content Hub offre tous les outils nécessaires pour centraliser et optimiser vos actions. Voici quelques-unes des fonctionnalités principales et leur utilité :

La création de contenu est un élément clé de toute stratégie marketing. Le Content Hub de HubSpot fournit des outils intuitifs pour créer des articles de blog, des pages de destination (landing pages), des emails, et bien plus encore. Grâce aux modèles prédéfinis et à une interface simple de type « glisser-déposer, » vous pouvez créer des contenus attractifs sans avoir besoin de compétences techniques avancées.

Cas d’usage :

Une agence immobilière peut rapidement concevoir des pages de présentation pour ses nouvelles propriétés. Grâce au Content Hub, l’équipe marketing peut utiliser des modèles de landing pages prédéfinis, ajouter des photos des biens, des informations détaillées, et un formulaire de contact pour générer des leads qualifiés – le tout sans avoir besoin de recourir à un développeur web.

HubSpot permet de personnaliser chaque contenu en fonction de l’audience ciblée. Par exemple, vous pouvez personnaliser vos emails ou landing pages selon les critères spécifiques de vos segments de contacts (comportement en ligne, localisation géographique, cycle de vie client).

Cas d’usage :

Une boutique en ligne de vêtements peut personnaliser ses emails promotionnels en fonction des comportements d’achat des clients. Si un client a récemment acheté des chaussures, le Content Hub permet de lui envoyer automatiquement un email avec des suggestions de vêtements assortis ou une réduction sur la nouvelle collection.

Le référencement naturel (SEO) est essentiel pour que votre contenu soit découvert par votre audience cible. Le Content Hub de HubSpot dispose d’outils intégrés pour vous aider à optimiser chaque contenu que vous créez, en vous guidant sur les mots-clés pertinents, la structure de vos articles, et les balises méta à utiliser.

Cas d’usage :

Une petite entreprise de jardinage souhaitant augmenter sa visibilité peut utiliser l’outil de SEO de HubSpot pour optimiser ses articles de blog sur des sujets comme “Comment entretenir un potager en automne”. L’outil suggère des mots-clés appropriés, propose des liens internes pour renforcer la structure du site, et fournit des recommandations pour améliorer la lisibilité du contenu et augmenter ses chances d’apparaître en haut des résultats de recherche Google.

Avec le Content Hub, vous pouvez centraliser toute votre production de contenu : articles de blog, vidéos, newsletters, et pages de site web. Cela vous permet d’avoir une vision d’ensemble de tous vos contenus, de planifier vos publications à l’avance, et de garantir la cohérence de votre message sur tous les canaux.

Cas d’usage :

Une entreprise B2B de logiciels peut utiliser le Content Hub pour planifier son calendrier de publications sur son blog, ses newsletters, et ses réseaux sociaux. Tous les contenus sont centralisés sur une seule plateforme, ce qui facilite la planification des publications, le suivi des performances, et assure que les messages soient cohérents sur chaque canal.

Le Content Hub permet de tester différentes versions de vos contenus afin de savoir ce qui fonctionne le mieux auprès de votre audience. L’A/B Testing consiste à tester deux variantes d’un même contenu (par exemple, deux versions d’un email ou d’une page de destination) pour déterminer laquelle obtient les meilleurs résultats.

Cas d’usage :

Une entreprise de vente en ligne souhaite maximiser le taux de conversion de sa landing page de Noël. Elle crée deux versions de cette page : une version avec un appel à l’action (« Achetez Maintenant ») et une autre avec un message plus soft (« Découvrir Nos Offres de Noël »). Grâce à l’A/B Testing du Content Hub, l’entreprise peut déterminer laquelle de ces deux pages génère le plus de ventes et utiliser les résultats pour améliorer ses futures campagnes.

Pour savoir si vos efforts en matière de contenu portent leurs fruits, le Content Hub propose des tableaux de bord personnalisables et des rapports détaillés pour suivre les KPIs importants : taux de clics, taux d’ouverture d’emails, temps passé sur les pages, et conversions.

Cas d’usage :

Une école de formation en ligne souhaite analyser l’efficacité de ses articles de blog pour générer des leads. Grâce aux tableaux de bord du Content Hub, elle peut suivre le nombre de visiteurs pour chaque article, identifier quels sujets génèrent le plus d’engagement, et savoir combien de leads ont été convertis à partir de ces articles. Ces données permettent d’affiner la stratégie éditoriale et de se concentrer sur les contenus les plus performants.

En plus des articles de blog et des emails, le Content Hub facilite la gestion de contenu multicanal : réseaux sociaux, landing pages, formulaires, et plus encore. Vous pouvez planifier, publier, et suivre toutes vos communications depuis une seule et même plateforme, assurant une cohérence sur chaque canal.

Cas d’usage :

Une entreprise de coaching professionnel peut planifier toutes ses publications sur LinkedIn, Facebook, et Twitter directement depuis HubSpot. Les posts sont alors centralisés sur un calendrier de contenu, ce qui permet de programmer des campagnes multicanales synchronisées pour maximiser la visibilité des services proposés.

Hub Operations : Unifier et Gérer vos Données de Manière Optimale

Le Operations Hub de HubSpot est un outil pensé pour faciliter la gestion des données de votre entreprise, automatiser vos processus internes, et améliorer la coordination entre les différentes équipes. L’idée est de permettre aux entreprises de synchroniser leurs informations, de garantir une meilleure collaboration, et d’optimiser le flux de travail. Voici comment chaque fonctionnalité peut être utilisée concrètement :

Un des atouts majeurs de l’Operations Hub est sa capacité à synchroniser toutes vos données clients entre vos différentes plateformes. Que vous utilisiez des logiciels tiers pour la gestion des contacts, des outils marketing, ou des CRM externes, HubSpot permet de synchroniser ces informations pour une vue d’ensemble complète.

Cas d’usage :

Une entreprise de services financiers utilise à la fois un logiciel de gestion des contacts et un CRM pour suivre ses clients. Avec l’Operations Hub, ces deux outils sont synchronisés, ce qui signifie que toute mise à jour d’un contact (comme un changement de coordonnées ou une nouvelle transaction) est automatiquement répercutée sur les deux plateformes. Cette unification des données garantit que les équipes commerciales et marketing travaillent avec les mêmes informations actualisées, ce qui améliore la cohérence des échanges.

Le Hub Operations offre des fonctionnalités d’automatisation puissantes pour réduire le temps passé sur des tâches répétitives et chronophages. Que ce soit l’envoi de notifications, la mise à jour de propriétés de contact, ou le suivi des leads, tout peut être automatisé pour simplifier vos workflows.

Cas d’usage :

Un cabinet de recrutement souhaite automatiser ses processus de suivi des candidats. Chaque fois qu’un nouveau candidat est ajouté à la base de données, HubSpot déclenche automatiquement une série de tâches : envoi d’un email de bienvenue, notification à un recruteur pour un entretien, et mise à jour des étapes du processus de recrutement. Grâce à cette automatisation, les recruteurs peuvent se concentrer sur la sélection des meilleurs candidats plutôt que de gérer des tâches administratives.

Avoir des données fiables est essentiel pour la prise de décision. L’Operations Hub propose des outils pour nettoyer et enrichir vos données, éliminer les doublons, et mettre à jour automatiquement les informations obsolètes.

Cas d’usage :

Une entreprise de logiciels reçoit régulièrement des données provenant de différentes sources : formulaires web, salons professionnels, et importations de bases de données. Grâce à l’Operations Hub, les doublons de contacts sont détectés et fusionnés automatiquement, et les informations telles que les adresses email ou numéros de téléphone sont formatées de manière cohérente. Cela assure que toutes les données clients restent propres, fiables, et prêtes à être utilisées pour des campagnes marketing ou des analyses.

En plus des automatisations standard, le Hub Operations permet de créer des workflows personnalisés pour répondre aux besoins spécifiques de chaque entreprise. Ces workflows avancés peuvent inclure des conditions complexes, des délais personnalisés, et des actions spécifiques.

Cas d’usage :

Une agence de marketing digital souhaite créer un workflow complexe pour suivre ses projets clients. Lorsque l’agence signe un nouveau client, un workflow est automatiquement déclenché pour assigner un chef de projet, créer un tableau de bord pour suivre les étapes du projet, et envoyer des rappels à chaque membre de l’équipe lorsque des tâches clés doivent être complétées. Cela permet à l’agence de suivre tous ses projets sans risque de retard ou de confusion.

Le Hub Operations facilite la gestion des droits d’accès aux données pour chaque utilisateur de la plateforme, garantissant que seules les personnes autorisées peuvent accéder aux informations sensibles ou effectuer des actions spécifiques.

Cas d’usage :

Une start-up technologique souhaite contrôler qui peut accéder aux informations confidentielles des clients et aux données de vente. Grâce aux fonctionnalités de gestion des utilisateurs de l’Operations Hub, chaque membre de l’équipe dispose de niveaux d’accès personnalisés. Par exemple, seuls les responsables peuvent accéder aux rapports financiers, tandis que les commerciaux n’ont accès qu’aux informations nécessaires pour conclure leurs ventes.

Grâce au Operations Hub, il est possible de créer des rapports détaillés sur vos données pour suivre vos performances, analyser le comportement des clients, et prendre des décisions informées. Vous pouvez personnaliser les tableaux de bord en fonction des besoins de chaque équipe.

Cas d’usage :

Une entreprise de services de consulting souhaite analyser ses performances mensuelles. Elle utilise le Operations Hub pour créer un tableau de bord complet, comprenant le nombre de leads générés, le taux de conversion des prospects en clients, et les revenus par source de trafic. Chaque rapport est mis à jour en temps réel, permettant aux responsables de prendre des décisions basées sur les données les plus récentes.

Le Operations Hub propose plus de 1 600 intégrations avec d’autres applications, facilitant la synchronisation de tous vos outils en un seul endroit. Que vous souhaitiez intégrer vos outils de comptabilité, vos plateformes de communication, ou vos logiciels de gestion de projet, HubSpot offre une solution pour tout connecter.

Cas d’usage :

Une entreprise de commerce électronique utilise plusieurs outils pour gérer ses opérations : un logiciel de paiement en ligne, une plateforme de gestion des stocks, et un système de gestion des expéditions. Avec l’Operations Hub, toutes ces applications sont connectées entre elles et synchronisées avec le CRM HubSpot. Lorsqu’une commande est passée, toutes les informations nécessaires (paiement, livraison, suivi du stock) sont centralisées et accessibles en un seul endroit.

Commerce Hub : Simplifier les Transactions et Automatiser les Paiements

Le Commerce Hub de HubSpot est dédié à la gestion des transactions commerciales et des paiements en ligne. Conçu pour les entreprises qui souhaitent rationaliser leur processus de vente et rendre les paiements plus fluides, ce hub propose des outils pour collecter des paiements, automatiser la facturation, et gérer les transactions de manière efficace. Voici comment ces fonctionnalités peuvent être utilisées au quotidien :

Le Commerce Hub simplifie la gestion des paiements en permettant de collecter facilement des transactions en ligne via plusieurs canaux. Les entreprises peuvent créer des liens de paiement personnalisés, permettant aux clients de régler rapidement leurs factures ou d’acheter des produits.

Cas d’usage :

Une entreprise de formation en ligne souhaite vendre ses cours sur son site web. Grâce au Commerce Hub, elle peut créer des liens de paiement pour chaque formation, que les clients peuvent utiliser pour régler leurs achats par carte bancaire ou virement. Les liens peuvent être intégrés directement dans les emails marketing ou les pages de destination, facilitant ainsi l’achat pour les clients et augmentant les conversions.

La facturation peut être un processus chronophage, surtout lorsqu’il s’agit de gérer des abonnements récurrents ou des paiements fractionnés. Le Commerce Hub permet de créer des factures personnalisées et de les envoyer automatiquement aux clients, tout en gérant les renouvellements ou les paiements en plusieurs fois.

Cas d’usage :

Une entreprise SaaS (Software as a Service) qui propose des abonnements mensuels utilise le Commerce Hub pour automatiser l’envoi de factures chaque mois. Lorsque l’abonnement d’un client arrive à expiration, une facture est générée et envoyée automatiquement par email, avec un lien de paiement pour renouveler l’abonnement. Cela réduit les tâches administratives et assure une gestion sans faille des paiements récurrents.

Le Commerce Hub offre une visibilité sur toutes les transactions commerciales de l’entreprise. Vous pouvez suivre les paiements effectués, les paiements en attente, et gérer facilement les remboursements ou les réclamations. Des rapports financiers sont disponibles pour suivre les performances des ventes et identifier les tendances.

Cas d’usage :

Une boutique de vente d’accessoires de bureau en ligne souhaite analyser ses performances de ventes mensuelles. En utilisant le tableau de bord du Commerce Hub, elle peut suivre le nombre de transactions effectuées, les revenus générés par chaque produit, et identifier les tendances saisonnières. Si une campagne de promotion a eu un impact significatif sur les ventes, le rapport financier le mettra en évidence pour aider à optimiser les campagnes futures.

Pour les entreprises proposant des services ou produits basés sur des abonnements, la gestion des paiements récurrents est souvent un casse-tête. Le Commerce Hub permet de configurer des paiements automatiques pour les abonnements, de gérer les renouvellements, et de notifier les clients en cas de problème avec leur paiement.

Cas d’usage :

Un service de box mensuelle de produits alimentaires veut s’assurer que ses abonnés reçoivent chaque mois leur box sans interruption. Grâce au Commerce Hub, les paiements des abonnés sont automatisés et débités chaque mois. Si une transaction échoue (carte expirée ou fonds insuffisants), un email automatique est envoyé au client pour l’informer et l’inviter à mettre à jour ses informations de paiement.

Le Commerce Hub facilite la collecte de paiements sur différents canaux. Que ce soit via votre site web, les réseaux sociaux, ou des campagnes email, les liens de paiement personnalisables s’adaptent à tous les canaux de vente pour une expérience client fluide.

Cas d’usage :

Une entreprise de coaching souhaite faciliter les paiements de ses sessions de formation. Elle peut intégrer des liens de paiement dans ses posts LinkedIn, ses newsletters, ou encore ses publicités Facebook. De cette façon, les prospects intéressés peuvent directement régler et réserver leur session en un clic, ce qui augmente la probabilité de conversion.

Le Commerce Hub permet également de configurer des promotions, des remises, ou des offres spéciales pour attirer de nouveaux clients ou récompenser les clients fidèles. Vous pouvez personnaliser les remises selon le type de client, le produit acheté, ou encore la période de l’année.

Cas d’usage :

Un e-commerce spécialisé dans les accessoires de photographie lance une promotion pour le Black Friday. Avec le Commerce Hub, l’entreprise peut créer une remise de 20 % valable uniquement pendant la période de promotion et l’appliquer automatiquement à tous les achats effectués sur le site. Le système gère les remises sans nécessiter d’intervention manuelle, simplifiant ainsi la gestion des promotions.

Le Commerce Hub offre la possibilité de personnaliser l’expérience de paiement pour chaque client, ce qui améliore l’expérience utilisateur et encourage les ventes. Vous pouvez, par exemple, afficher des pages de paiement personnalisées en fonction des préférences ou du comportement des clients.

Cas d’usage :

Une plateforme de billetterie pour des événements sportifs souhaite personnaliser l’expérience de ses clients. Lorsqu’un client achète des billets pour un événement particulier, une page de paiement personnalisée s’affiche, avec des options de paiement adaptées (paiement en plusieurs fois, offres groupées, etc.) et des recommandations d’événements similaires. Cela rend le processus de paiement simple et encourage les achats complémentaires.

CRM Intelligent : Unifier les Données Clients et Simplifier les Interactions

Le CRM Intelligent de HubSpot est au cœur de la plateforme. Il offre une vision complète et unifiée de toutes les interactions clients, permettant ainsi de personnaliser chaque échange et de renforcer la relation client. Que ce soit pour suivre un prospect tout au long de son cycle d’achat, comprendre son historique d’interaction, ou planifier des actions de suivi, le CRM intelligent facilite la gestion de toutes vos données clients et interactions. Voici comment chaque fonctionnalité peut être utilisée concrètement :

L’un des principaux atouts du CRM intelligent de HubSpot est sa capacité à rassembler toutes les informations pertinentes sur chaque client dans une fiche complète : historique des achats, interactions par email ou téléphone, comportements sur votre site web, et autres données. Cette vue unifiée permet de comprendre chaque client de manière globale.

Cas d’usage :

Une entreprise de services de réparation à domicile utilise le CRM pour regrouper toutes les informations relatives à chaque client. Lorsqu’un client existant appelle pour demander une nouvelle prestation, le commercial peut instantanément voir les services passés utilisés, les préférences du client, et ses retours précédents, ce qui permet de proposer des offres personnalisées ou des réductions pour fidéliser le client.

Le CRM intelligent permet de suivre toutes les interactions clients, qu’il s’agisse de rendez-vous, d’appels, d’emails ou de rencontres en personne. Vous pouvez également automatiser des tâches de suivi, comme l’envoi de rappels de rendez-vous ou des emails de relance après une visite de site web.

Cas d’usage :

Une start-up de services de conciergerie utilise le CRM pour suivre ses interactions avec les clients. Chaque fois qu’un client effectue une nouvelle demande (ex : réservation d’un restaurant ou livraison de produits), cette action est ajoutée à sa fiche. Des rappels automatiques sont ensuite envoyés pour confirmer la réservation ou pour proposer des services complémentaires, sans que l’équipe de conciergerie n’ait besoin de gérer ces tâches manuellement.

Le CRM intelligent de HubSpot permet de segmenter les clients en fonction de leurs caractéristiques, de leur comportement, ou de leur historique d’achat. Cette segmentation facilite le ciblage des prospects et permet d’envoyer des communications personnalisées et pertinentes.

Cas d’usage :

Une marque de cosmétiques bio peut utiliser la segmentation du CRM pour cibler les clients en fonction de leurs achats passés. Par exemple, tous les clients ayant acheté des produits pour peaux sensibles reçoivent une communication dédiée présentant une nouvelle gamme de produits adaptée à leurs besoins. Cette personnalisation augmente les chances de conversion et améliore l’engagement client.

Le CRM intelligent de HubSpot suit chaque étape du cycle de vie des prospects et clients : du premier contact jusqu’à la conversion en client, en passant par les étapes de nurturing et de fidélisation. Vous pouvez ainsi savoir exactement où en est chaque prospect dans son parcours et adapter vos actions en conséquence.

Cas d’usage :

Un cabinet de conseil en RH suit les interactions avec ses prospects depuis le moment où ils téléchargent un ebook sur son site jusqu’à la signature d’un contrat de prestation. Le CRM intelligent affiche toutes les étapes franchies par chaque prospect, du statut de « lead qualifié » à celui de « client confirmé ». Cela permet aux consultants d’adapter leur discours et de proposer des services complémentaires à chaque étape du cycle de vie.

Le CRM intelligent facilite la collaboration entre les différentes équipes de l’entreprise en rendant toutes les données clients accessibles à tous, en temps réel. Les équipes marketing peuvent voir quels leads ont été convertis par l’équipe commerciale, tandis que les équipes de support peuvent consulter l’historique client pour personnaliser leurs réponses.

Cas d’usage :

Dans une entreprise de logiciels B2B, les équipes marketing utilisent le CRM pour suivre les leads générés via des campagnes publicitaires. Lorsqu’un lead se transforme en opportunité de vente, l’équipe commerciale prend le relais, et toutes les informations collectées sont automatiquement partagées entre les équipes. De même, lorsque l’équipe support doit intervenir après la vente, elle peut consulter le CRM pour voir les détails de l’achat et les interactions antérieures.

Grâce aux données collectées par le CRM, les processus de vente peuvent être automatisés et personnalisés pour chaque client ou prospect. Par exemple, des workflows automatisés peuvent être configurés pour envoyer un email de remerciement après chaque rendez-vous, ou pour proposer des offres spéciales aux clients récurrents.

Cas d’usage :

Une agence de voyages spécialisée dans les destinations de luxe utilise le CRM intelligent pour automatiser les communications avec ses prospects. Après chaque appel ou échange par email, un workflow est déclenché pour envoyer un email de suivi personnalisé avec des recommandations de voyages basées sur les préférences exprimées par le client. Si le prospect ne répond pas dans un délai donné, une relance automatique est programmée.

Le CRM intelligent de HubSpot s’intègre facilement avec d’autres outils que vous utilisez déjà : votre logiciel de comptabilité, votre outil de messagerie, ou encore votre plateforme e-commerce. Cela permet de centraliser toutes les informations, même celles provenant de systèmes tiers, pour une vue complète sur chaque client.

Cas d’usage :

Un site de vente d’articles de sport en ligne utilise à la fois une plateforme e-commerce et un outil de gestion des stocks. Le CRM intelligent de HubSpot s’intègre à ces systèmes, permettant de visualiser toutes les informations sur les clients : articles achetés, historique des paiements, et même les échanges sur le service après-vente. L’équipe commerciale peut ainsi voir en temps réel la disponibilité des stocks et proposer des produits alternatifs si un article est en rupture.

HubSpot pour les Start-ups, PME, et Grandes Entreprises

HubSpot propose des fonctionnalités flexibles qui s’adaptent aux besoins de différentes tailles d’entreprises : que vous soyez une start-up en pleine croissance, une PME cherchant à rationaliser ses opérations, ou une grande entreprise souhaitant maximiser son efficacité, HubSpot offre des outils personnalisés pour répondre à chaque besoin. Voici comment la plateforme s’adapte à chaque type d’entreprise et les avantages qu’elle peut leur apporter.

Les start-ups et petites entreprises ont généralement besoin de solutions abordables, simples à mettre en place, et capables de les aider à trouver rapidement de nouveaux clients. Avec le HubSpot Starter, les petites structures disposent d’outils pour générer des leads, automatiser les communications, et suivre les performances de vente, le tout sans nécessiter de grosses équipes ou des compétences techniques avancées.

Cas d’usage :

Une start-up de services de livraison express cherche à se faire connaître localement. En utilisant HubSpot, elle peut créer rapidement des landing pages pour proposer ses offres, mettre en place des campagnes de génération de leads sur les réseaux sociaux, et suivre tous ses prospects grâce au CRM intelligent. Par ailleurs, l’automatisation de HubSpot permet à la start-up d’envoyer automatiquement des emails de bienvenue aux nouveaux clients, de gérer les avis et commentaires, et de maintenir une présence constante sans effort manuel.

Pour les PME, il est essentiel de disposer d’une solution complète qui leur permette de centraliser toutes leurs opérations marketing, ventes, et service client. Les outils proposés par HubSpot pour les PME permettent de gérer l’ensemble du parcours client, de la génération de leads à la fidélisation, en passant par l’automatisation des processus internes.

Cas d’usage :

Une PME dans le domaine des services financiers utilise HubSpot pour gérer l’ensemble de son cycle de vente. Grâce au CRM, elle peut suivre tous les prospects intéressés par ses services de conseils financiers, automatiser l’envoi de propositions commerciales personnalisées, et suivre le statut de chaque client. Les équipes de vente, marketing, et service client peuvent collaborer sans friction, avec des données partagées en temps réel. De plus, le tableau de bord analytique de HubSpot aide à suivre les performances de chaque action marketing ou commerciale, facilitant la prise de décision stratégique.

Les grandes entreprises ont souvent des besoins plus complexes, avec des équipes réparties dans différents départements ou régions, et des processus commerciaux sophistiqués. Avec sa version Enterprise, HubSpot fournit des outils robustes pour gérer des campagnes marketing à grande échelle, suivre des cycles de vente complexes, et analyser les performances de chaque département. Le tout en restant simple d’utilisation et accessible à toutes les équipes.

Cas d’usage :

Une entreprise internationale de produits de beauté avec des équipes commerciales réparties dans plusieurs pays utilise HubSpot Enterprise pour gérer ses campagnes marketing globales et locales. La plateforme permet à chaque équipe régionale de lancer des campagnes ciblées en fonction du marché local, tout en maintenant une cohérence de marque à l’échelle mondiale. Grâce au CRM, les équipes peuvent suivre les performances par région, ajuster les stratégies en fonction des résultats, et automatiser les communications pour les clients de chaque pays, le tout depuis une seule plateforme.

Que vous soyez une start-up, une PME, ou une grande entreprise, HubSpot propose une gamme d’outils personnalisables pour vous aider à mieux gérer vos opérations :

Automatisation des workflows : Automatisez les tâches répétitives et gagnez du temps en configurant des workflows pour le marketing, les ventes, et le support client. Par exemple, une PME de services informatiques peut automatiser l’envoi de devis aux prospects intéressés par ses offres de maintenance, puis envoyer des rappels pour conclure les ventes.
Suivi des leads et prospects : Gérez votre pipeline de vente de manière efficace et suivez chaque prospect dans son parcours d’achat. Par exemple, Une start-up de vente de logiciels peut suivre l’ensemble de ses leads, du premier contact jusqu’à la conclusion de la vente, et utiliser les outils de lead scoring pour identifier les prospects les plus chauds.
Personnalisation des communications : Créez des emails, des campagnes marketing, et des messages personnalisés en fonction du segment de vos clients et de leurs préférences. Par exemple, une entreprise de vente au détail en ligne peut personnaliser ses campagnes en fonction des historiques d’achats des clients, envoyant des offres spécifiques pour des produits complémentaires.
Gestion centralisée de toutes les données clients : Gardez toutes vos données client dans un seul et même endroit, accessible à toutes les équipes pour une meilleure collaboration. Par exemple, une grande entreprise de tourisme peut centraliser toutes les informations clients : réservations de voyages, demandes de support, feedback, etc., afin de mieux personnaliser les offres et suivre l’historique de chaque client.

Que vous soyez une start-up ou une grande entreprise, l’un des principaux atouts de HubSpot est son CRM intelligent, qui permet de créer une expérience client unifiée. Avec une base de données partagée, toutes les équipes (marketing, ventes, support) ont accès aux mêmes informations, ce qui facilite la collaboration et permet de fournir un service client cohérent.

Cas d’usage :

Une PME de services de nettoyage utilise le CRM pour unifier ses données. Lorsqu’un client demande un devis pour une prestation, son profil est créé dans le CRM et suivi tout au long du processus de vente, de la première offre jusqu’à la facturation. Une fois le client converti, les équipes support peuvent accéder à son profil pour suivre les demandes futures, garantissant ainsi une expérience fluide à chaque étape du parcours client.

Enfin, l’un des avantages majeurs de HubSpot est sa capacité à évoluer avec votre entreprise. Que vous commenciez avec quelques clients ou que vous ayez déjà une clientèle mondiale, la plateforme s’adapte à vos besoins au fur et à mesure de votre croissance, en proposant des fonctionnalités supplémentaires et des intégrations personnalisables.

Une start-up de e-commerce de produits écologiques commence avec HubSpot Starter pour créer ses premières campagnes marketing et suivre ses ventes. En quelques mois, lorsque l’entreprise commence à se développer, elle passe à une version supérieure de HubSpot pour accéder à des outils d’automatisation marketing avancés, des rapports plus détaillés, et une intégration avec ses systèmes de gestion des stocks.

HubSpot, une Solution Tout-en-Un pour Optimiser Vos Opérations Digitales

HubSpot se distingue comme une plateforme complète et centralisée, conçue pour répondre aux besoins de toute entreprise souhaitant améliorer ses opérations marketing, commerciales, et de support client. Avec ses différents hubs – Marketing, Sales, Service, Content, Commerce, Operations, et un CRM intelligent –, la plateforme s’adapte aux exigences de chaque organisation, qu’il s’agisse d’une start-up en phase de démarrage, d’une PME en pleine croissance, ou d’une grande entreprise bien établie.

Un Hub pour Chaque Besoin

Marketing Hub : Attirez de nouveaux prospects, automatisez vos campagnes marketing, et suivez leurs performances en temps réel.
Sales Hub : Développez votre pipeline, automatisez les processus de vente, et concluez vos transactions plus efficacement.
Service Hub : Fournissez un support client personnalisé et fluide pour améliorer la satisfaction et la fidélité de vos clients.
Content Hub : Centralisez la création, la gestion, et la personnalisation de vos contenus pour une stratégie de communication performante.
Commerce Hub : Collectez facilement des paiements, automatisez vos factures, et simplifiez les transactions commerciales.
Operations Hub : Automatisez vos workflows internes, unifiez vos données, et gérez vos processus de manière optimale.
CRM Intelligent : Bénéficiez d’une vue unifiée de vos clients, simplifiez la collaboration inter-équipes, et personnalisez chaque interaction.

La Force d’une Solution Connectée et Personnalisable

HubSpot propose également plus de 1 600 intégrations avec d’autres applications, permettant à chaque entreprise de connecter ses outils favoris, d’unifier ses données, et de créer des expériences client cohérentes sur tous les canaux. Que vous cherchiez à automatiser vos emails, à personnaliser vos campagnes marketing, ou à gérer vos ventes de manière efficace, HubSpot offre une multitude de fonctionnalités pour vous aider à atteindre vos objectifs de manière simple et intuitive.

Des Outils pour Accompagner la Croissance

Grâce à sa flexibilité et à son évolutivité, HubSpot s’adapte aux entreprises en croissance rapide. Les start-ups peuvent démarrer avec des fonctionnalités basiques, puis ajouter de nouvelles options à mesure que leur activité se développe. Les PME et les grandes entreprises bénéficient d’outils avancés pour gérer des opérations complexes, tout en maintenant une interface simple à utiliser.

Pourquoi Choisir HubSpot ?

Expérience unifiée : Les différentes équipes peuvent travailler sur une seule plateforme, garantissant une communication fluide et des données toujours à jour.
Automatisation et productivité : Les fonctionnalités de workflow automatisés et de segmentation permettent de gagner du temps et de maximiser l’efficacité des équipes.
Analyse de la performance : Grâce aux tableaux de bord personnalisables, chaque équipe peut suivre ses KPIs et ajuster ses stratégies en temps réel pour des résultats mesurables.
Personnalisation des interactions : Les outils de segmentation et de suivi des prospects permettent de proposer des messages pertinents et adaptés à chaque client, augmentant ainsi les taux de conversion et la satisfaction client.

L’Approche HubSpot : Puissance et Simplicité

HubSpot allie puissance et simplicité d’utilisation, offrant aux entreprises une plateforme intuitive et performante pour gérer toutes leurs opérations digitales. Que vous soyez dans le domaine du marketing, des ventes, ou du support client, HubSpot vous donne les moyens de vous concentrer sur ce qui compte vraiment : fournir des expériences exceptionnelles à vos clients, tout en atteignant vos objectifs de croissance.

Tout Savoir sur HubSpot

Pour vous aider à mieux comprendre HubSpot et à en tirer le meilleur parti, nous avons rassemblé quelques questions fréquemment posées. Vous découvrirez ici les principales fonctionnalités de HubSpot, ses avantages pour différents types d’entreprises, et comment l’utiliser pour booster vos opérations digitales.

Qu'est-ce que HubSpot exactement ?

HubSpot est une plateforme tout-en-un qui regroupe différents outils pour le marketing, les ventes, le service client, la gestion de contenu, les opérations commerciales, et bien plus encore. Grâce à ses différents hubs interconnectés, HubSpot permet de centraliser toutes vos données clients et de simplifier vos opérations commerciales.

Comment HubSpot aide-t-il à générer plus de leads ?

Le Marketing Hub de HubSpot offre des outils pour attirer des prospects grâce à des landing pages, des campagnes de publicité ciblées, et des formulaires de capture de leads. Il vous permet également de personnaliser vos communications et d’automatiser vos campagnes marketing pour générer des leads qualifiés plus efficacement.

Est-ce que HubSpot convient aux petites entreprises ?

Oui, HubSpot propose une gamme de produits adaptés à tous types d’entreprises, y compris les start-ups et les petites entreprises. Leurs outils sont conçus pour être simples à utiliser et abordables, tout en offrant une base solide pour accélérer la croissance de l’entreprise.

Puis-je gérer mes ventes avec HubSpot ?

Absolument. Le Sales Hub de HubSpot permet de suivre votre pipeline de vente, de prioriser vos prospects, d’automatiser vos suivis, et d’analyser vos performances commerciales. Vous pouvez également suivre toutes les interactions de vos clients en un seul endroit, pour une meilleure gestion de vos ventes.

Comment HubSpot aide-t-il à améliorer le service client ?

Avec le Service Hub, vous pouvez centraliser toutes les demandes de support client, créer des tickets de suivi, et automatiser les réponses aux questions fréquentes. La base de connaissances permet aussi à vos clients de trouver des réponses par eux-mêmes, ce qui améliore leur satisfaction.

Quels sont les avantages de la centralisation des données avec HubSpot ?

En centralisant toutes vos données sur une seule plateforme, HubSpot facilite la collaboration entre vos équipes marketing, commerciales, et support client. Cela permet de garantir des informations actualisées et cohérentes, de réduire les erreurs, et de personnaliser les interactions avec vos clients.

Puis-je automatiser mes tâches avec HubSpot ?

Oui, l’automatisation est l’une des fonctionnalités clés de HubSpot. Vous pouvez configurer des workflows pour automatiser vos processus marketing, commerciaux, et de support client. Cela peut inclure l’envoi d’emails de suivi, la mise à jour de fiches de contacts, ou le déclenchement d’alertes pour vos équipes.

Comment HubSpot aide-t-il à mesurer la performance de mes campagnes ?

HubSpot offre des tableaux de bord analytiques détaillés pour suivre les performances de vos campagnes marketing, ventes, et support client. Vous pouvez visualiser des métriques comme le taux de conversion, le trafic web, le nombre de leads générés, et ajuster vos stratégies en fonction des résultats.

Comment puis-je savoir si HubSpot est adapté à mon entreprise ?

HubSpot propose une gamme de produits et de fonctionnalités qui s’adaptent à différentes tailles d’entreprises et à différents besoins. Que vous soyez une start-up cherchant à générer plus de leads ou une grande entreprise ayant besoin de centraliser vos données clients, HubSpot offre une solution évolutive et flexible pour soutenir votre croissance.

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Hub Marketing : Générer des Leads et Automatiser les Campagnes

Hub Sales : Suivre vos Prospects et Conclure des Ventes

Hub Service Client : Fournir un Support Durable et Améliorer la Rétention

Hub Contenu : Créer, Personnaliser et Gérer Votre Stratégie de Contenu

Hub Operations : Unifier et Gérer vos Données de Manière Optimale

Commerce Hub : Simplifier les Transactions et Automatiser les Paiements

CRM Intelligent : Unifier les Données Clients et Simplifier les Interactions

HubSpot pour les Start-ups, PME, et Grandes Entreprises

Un Hub pour Chaque Besoin

La Force d’une Solution Connectée et Personnalisable

Des Outils pour Accompagner la Croissance

Pourquoi Choisir HubSpot ?

L’Approche HubSpot : Puissance et Simplicité

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